互联网江湖

中国博客网（blogcn）的运营探讨

关键词： 中国博客网，木子美，博客网                                          

    救人以自救，谨以此文献给速度象蜗牛爬行一样慢的中国博客网！

    很早就知道博客网了，是从木子美的新闻中得知的，但真正来这里写博才2个月时间，还算个新人。至今不知道中国博客网是由一群什么样的人撑起来的，但这没关系，重要是他们辛苦提供了这样一个平台个大家。这里又可以用上那个“喜欢吃鸡蛋但不必知道蛋是由哪只鸡生的”的理论了。

    但是现在发现2个问题，很是困扰人，得跟博客网出点主意了，不然累及自己。一是博客用户的页面打开速度很慢，二是听说年底博客网还要对用户收费，当然仅仅限于听说，具体是怎样不得而知。而且由此，已经有博客用户开始转移地方了，包括一些优质用户。拿什么来拯救你呢，我们的中国博客网？

    其实，所谓的问题，归根结底还是一个“钱”的问题。有了钱，服务人员提升，技术提升，服务器升级，速度问题及一些偶发性的不稳定问题自然可以解决。而且随着人才引进，更多增殖服务可以去做。有了钱，也无须向普通的用户收费了，从而也不会丢失用户。

    既然是钱的问题，那么接下来要解决的问题就是如何找钱的问题了，但又不能向一般的用户去收钱。请记住，在目前的互联网发展阶段，免费服务仍然是互联网服务提供商保持竞争力的重要手段。举个例子，新浪推出收费邮箱后，就故意降减少免费邮箱的容量，降低免费邮箱的运行速度，但是等雅虎们推出1G的稳定的免费邮箱后，很多用户转而使用雅虎邮箱，新浪也只得继续扩大免费邮箱容量并提高其质量。我甚至之前已经不能用了的一个新浪邮箱，现在去登陆又可以用了。这是什么原因？？这是因为用户可选择的机会很多，而用户又是这些网站的生命线，所以，免费服务还得继续做好，用免费服务留住用户。

    不能向一般用户收费，那钱从哪里来呢？

    我们先看下面的一组数据。这是截止2004年10月9日19点30分的中国博客网博客用户数，共计347228个。其中，个人空间 258399个 、 经济金融6484个、 公司企业6657个、 电脑网络11180个 、 综合参考2385个 、求知广场6700个 、情感绿洲16644个、娱乐休闲7547个 、少儿乐园1357个 、原创文学8081个、生活百科1256个、养生之道1316个、大话天下1199个、政法军事906个 、科学技术988个、社会文化2017个、体育竞技1002个、旅游自然1608个、艺苑寻芳4574个、网络游戏2349个 、班级集体4579个。有如此庞大的用户群在这里，还愁找不到商机吗？这就是白花花的银子啊？

    下面提供一些思路，以供参考：
    首先，博客网应该分析好用户群特点，例如年龄、收入、行业、男女比例等等，这样才能恰当地利用好用户资源。这是一些什么样的人？他们关心什么？什么跟他们联系紧密？哪些商家会关心这些人？先回答好这些问题。

    然后，再做出相应的市场运作方法。例如：
    一、针对企业。
        1、广告服务。有用户群，有浏览量，当然马上想到的是可以在上面打广告。类似的例子有腾讯。我想，免费用户也不会太在意那一点点的广告位置吧。广告位置一个方面开在blogcn.com上；另外，在用户的控制面版里面，乃至用户的博客页面上，都可以考虑放一点，但这种只能少量，尽量不要引起用户的反感。 

        2、内容服务。利用博客网每天大量的原创作品，从中提炼精品，与作者合作（例如分成），提供给需要这些内容的企业或机构。或与企业合作，举办征文或者“我写XX”这样的活动，用软广告为企业服务。

        3、资源互换。利用博客网的用户资源，例如与出版社的合作，共同销售推广某本书，预先都不给钱，拿销售额拿提成的方法。博客网的优势是可以一下推给几十万的读者，而且可以让博客用户写书评读后感。类似地可以象新浪等一样，连载某本书的内容。
        资源互换是个商业运作模式，并不拘泥于具体案例，关键是找对路子。

     二、针对个人。
        1、推出高级会员服务。保持原有免费服务内容不变（当然还要提高运行速度和稳定性），同时推出一些个性化的新的增值服务内容，这些服务内容是可以向高级用户收费的。例如阿里巴巴的诚信通会员就是这个道理，类似的有很多，关键是如何设计个性化服务，让人家心甘情愿掏钱。也可以与企业单位合作，推出某个有利于企业发展但对用户还是免费的服务，从而向企业收费。
 
        2、与一些水平很高的博客用户合作。替博客用户寻找商业出路，例如可以出书等，象“北京女病人”就已经出书了，这样博客网适当地从中得点好处那也是应该的。  当然，与优质用户地合作并不局限在出书，应该还可以想出其他途径来。
 
        3、组织好用户。现在的博客用户虽然多，但是都是零散的，关键问题是缺乏一个会员组织管理机制。应该形成多种形式的会员社区。例如象交友网站，又例如可成立各类别的俱乐部、协会等，让有共同兴趣的凝聚到一起，让在同一区域的人能够互相认识。再进一步地，博客网可以倡导或举办一些活动，活动组织得好固然可以得到用户的支持，同时在具体的活动里又会产生新的商业机会。
        所以，应当把现有的用户组织起来，建立一些规范、机制等等，让资源活起来。

    博客网可以做得肯定还不止以上这些，我现在肚子很饿了，不想写了，也来不及细想。或者一个人的思维也有限，大家可以出点点子。关键是中国博客网自己要用商业头脑来运作这个项目，这样，才能使博客网焕发更大活力和能力，从而使我们用户受惠！

                                                                          ——1king写于2004年10月9日

【作者: 1king】【访问统计:】【2005年08月30日 星期二 19:43】【 加入博采】【打印】