互联网江湖

从04年开始写博以来申请了好多博客，现在将博客整理，主要留2个博客：

1、工作博客http://my.donews.com/jiangzan

2、娱乐博客http://skylovest.blogcn.com

另外我还在新浪申请了一个博客，主要是用于反对张艺谋出任2008年奥运会开闭幕式总导演的博客，地址是http://blog.sina.com.cn/u/1228043845，这个也偶尔会更新。

其他博客统一不在更新了。

在浩淼无边的互联网络深处，顾客的位置究竟在哪里？

在经历了互联网的热潮与惨淡之后，搜索巨头Google给出了自己的答案——顾客无处不在。

Google已经成为一种全球性的社会现象，意义已经远远超越其自身。业务范围也从纯粹的搜索扩展到集在线购物竞价、新闻、社群、免费电子邮箱、网络日志、甚至弹出广告屏蔽服务为一体。Google的成功令雅虎、微软等巨头如梦初醒，排兵布阵急追而来。

互联网界到底用了多长时间才发现这一模式的巨大商业潜力？Google给你的答案是：7年。对于一家1998年才成立的搜索引擎公司来说，其发展奇迹用神话来形容并不为过。互联网的成功似乎陌生而难以捉摸，只有佩奇与布林这些最大胆、走在最前面的企业家才有可能成功。

Google正在改变互联网竞争与生存的生态，并开始重新定义网络结构。

1．设计以顾客为中心的应用程序。

在信息技术基础结构中，Google迅速而准确地找出了顾客的位置。Google反商业的理想主义经营哲学，使其开始获得尊重并赢得惊人的评价。Google的两位创始人佩奇与布林对技术有着一种狂野的热情，并始终坚定认为以顾客为中心的应用程序将是新信息技术系统的基础。

Google提供的这种以顾客为中心的应用程序将成为整个经济的信息技术系统的基础。所有企业很快将不得不对信息技术采取以顾客为中心的态度，而他们的产品这也许会成为新竞争生态下的命运转盘。

2．获得并留住网络漫游者。

未来的竞争，归根结底就是用户体验的竞争。Google从来不做广告，但是却树立了一个价值达20亿美元的全球性品牌。许多网民习惯进入Google的实验室闲逛，他们总能得到意外的惊喜：免费的新闻以及2G的电子邮箱、桌面搜索、卫星地图搜索等等。

用户喜欢用Google的产品，而Google也乐于提供一切免费的服务。实际上，这是建立“粘性”过程的一部分。正如佩奇与布林所预见的那样，希望利用搜索引擎找到自己需要的准确信息，而不是答非所问。门户网站则向用户灌输太多无用的信息和充斥各个角落的广告，这样导致了用户的逐渐疏离。

Google在精通“粘术”方面道行高深。为了加强自身的“粘性”，Google给我们展示了一个未来：一个由个人经营自己信息的互联网。到那时候，你在自己的个人信息网站上将得到你想得到的一切信息。在个人经营自己的互联网信息的时候，经营广告的人也从网站运营商转变到了个人。

3．赶在增长之前投资。

如果你获得了人们的注意，就可以把这些注意力变成金钱。这是美国纳斯达克股市中关于网络股票的潜规则。

在“粘”住了数以亿计的用户之后，该是考虑如何将这些注意力转化为财富的时候了。在2005年6月28日这天，Google的股价每股超过304美元，其市值超过845亿美元。

但在2000年前后，互联网产业从最高峰瞬跌至深谷，雅虎等搜索公司都纷纷摇身转变成门户网站。这时候仍然坚持互联网搜索大旗，除了佩奇与布林之外，没有人不会认为这是一条不归路。更何况，Google具有其诞生之前的网络热潮时期网络技术公司的所有特点。

Google终究凭其聪明才智有效避免了前辈们的没落命运。这给风险投资家们上了深刻的一课：赶在一个产业最低谷时投资。

4．把鸡蛋置于一个篮子里。

“把所有鸡蛋放在一个篮子里，并看好它。”这多多少少显示了比尔·盖茨专注而又固执的性格，他一生吃“软”怕“硬”，把软件当成他的领地。但是，比尔·盖茨这几年似乎碰上了比他更为固执的人物：佩奇与布林。

在Google还没有降生的互联网初始阶段,市面上至少有100款搜索引擎产品，包括Altavista、雅虎、Lycos等叱咤一时的品牌。但是没过多久，几乎所有的搜索引擎都转为经营门户网站，篮子多了，鸡蛋却少了。

Google是迄今唯一一个没有失去目标,保持了纯粹的搜索引擎。它仍然保持一个简洁的用户界面，而且坚持一切产品与服务都免费。今天,Google可以搜索超过80亿个网页,比世界上的其它任何引擎都要多得多。而且，门户网站能提供的服务，Google也一样能够提供，Google成了门户的门户。在尽力完善其搜索引擎后，Google还形成了自己的商业模式。

5．升高横杆。

当人们在谈论互联网的某一个应用时，都不会拉下一个话题：Google会不会进入，选择什么方式进入？

而Google总是不紧不慢，在网民们意想不到的时候突然出招，推出一个无与伦比同时又完全免费的重量级服务。

“只是优秀还不够”，是Google的价值观之一。Google取得的成功源于其创建者的非凡想象力，同样也源于他们的天才成份。此前，业界对互联网搜索功能的理解是：某个关键词在一个文档中出现的频率越高，该文档在搜索结果中的排列位置就要越显著。而Google的创始人却另有高见：决定文档在搜索结果排列位置的因素，是一个文档在其它网页中出现的频率以及这些网页的可信度，网页在受众中的知名度和质量是决定性因素。

佩奇有一个雄心勃勃的计划，那就是“改变世界”，而Google的理想则是：“组织全球有效信息，并供所有人在任何时间、任何地点查找。”

在互联网发展的10几年历史中，门户网站和搜索引擎公司的财富曲线勾勒出了一个寓言般令人眩晕的轨迹。许多互联网公司上市之初其股价如火箭般窜升，其后又一落千丈泡沫破灭。天才，也许多般是昙花一现的。

想谋求更大的发展就必须承担更大的风险。Google已经成为一个“强势品牌”，它可以有自己的成功法则和经营模式，但这反过来又会成为某种负担。树大招风的道理全球都适用。

显然，佩奇与布林试图避免自己成为昙花一现式的天才。生活中总是充满令人讨厌的选择，即使天才的成长也不例外。Google已经上市，如何将自己的理想与其商业利益结合起来，是Google能否顺利度过青春期的关键。能否避免重蹈此前已夭折的网络先辈的覆辙，轻松充实地踏入壮年时期，也取决于Google自己的正确抉择。

张远昌 2005年7月1日谨识于广州

这是张远昌将在清华大学出版社出版的新书《搜主义——寻找GOOGLE的成功策略》的序，特地提前帖出

2000年的时候，我刚进入网络公司，公司业务主要以建设网站为主，并辅助以商人助理网服务。解释一下，商人助理网服务就是公司专门组织一些懂外语和贸易的人员，搜集国内外各B2B商业网站上的求购信息，筛选后发给客户；另外一方面就是把客户的销售信息发布到免费的B2B网站上面。当中就包括阿里巴巴，但它还不是主要的。

当那个时候，我们作为网络公司的销售人员，已经开始利用阿里巴巴了。怎么利用的呢？2000年的时候，绝大多数老板对于互联网是什么东西还是没有概念的，或是有概念也是错误的概念。怎样能让“土老板”们直观地理解互联网如何帮助他们做生意的呢？我们在见客户的前一天，先替客户在阿里巴巴上免费注册一个账号，然后把他们公司资料发布上去，包括发布一些供应信息。第二天去到客户那里，打开电脑，进入阿里巴巴，搜索其产品关键词，老板就可以看到他公司的信息了。每当这个时候，老板眼睛就会一亮，迷茫的眼神变成了惊讶和兴奋。然后我们就比较容易引导和说服客户了。

可以想像，在2000年的时候，我们一个与阿里巴巴是竞争对手的网络公司的业务人员，也在间接或直接，有意或无意地替阿里巴巴做宣传和推广。怎么会这样？只因为阿里巴巴比较早地推出了B2B平台，而且是一个完全免费的平台。

阿里巴巴在较早的时间里推出免费的B2B平台，可以说是其成功的起点。这里面包含3层意思，一是推出的时间较早，有足够的发展时间和空间；二是B2B平台，是为商人服务的而不是其他，针对性强，定位好；三是免费的，如果一开始就收费，肯定死定了，或者说根本就没什么生机。

但是仅凭一个免费的B2B平台还远远不够，就算在2000年的时候，象阿里巴巴一样的B2B平台也绝不止一家。为何阿里巴巴发展起来了，而其他的没了踪影了呢？那是因为，阿里巴巴在当年根本不靠平台盈利，阿里巴巴盈利的业务和我们一样：为企业建网站。只不过它做完网站以后会把客户的信息发布到阿里巴巴B2B平台上，而且用了会员的名义，慢慢引入了会员制度。

综上所述，阿里巴巴的初期成功就是2点，一是提供一个免费发布信息的B2B商业平台，二是给企业建网站养活自己，这也就是为什么他们能一开始就盈利。没烧钱，靠“卖苦力”养活自己，当然能盈利，这和很多综合门户有本质区别。这2点紧密结合，缺一不可。

阿里巴巴的高速发展来自于马云的一个睿智的策略，那就是诚信通的推出。

当阿里巴巴发展到一定程度的时候，知名度高了，商人利用率也高了，但是之前一直是免费的，如何将免费变为收费呢？这是一个问题。

当年的B2B商充斥着骗子、虚假信息等等让商人不敢相信网上交易的因素。这又是一个问题。

这2个问题结合在一起的解决方法就是，如果你想在阿里巴巴上更方便更让人信任地交易，那么阿里巴巴会对你的资料进行认证，如果是真实的、诚信的商人，那么就给你诚信通会员的称号。不仅给你诚信通的称号，而且让你发布的信息排在最前面，其他商人更容易找到你；还能让你发布更多的产品信息，包括产品图片，后来慢慢完善成商铺的概念。给了这么多好处给你，当然收点费用也就是理所应当的啦，而且商家也付得心甘情愿。你看看，马云的诚信通多么睿智，一个看似简单的东西，成功解决了2大难题。

阿里巴巴另外一个成功之处就是早早地面向国外商家推出了英文版阿里巴巴，这样就不止是中国人自己在这个平台上做生意了，还有来自国外的求购者或供应商。这满足了国内中小企业想进入国外市场，跟外国人做生意的需求，而且这也发挥了互联网无地域性限制的优势！

马云的概念就是让天下商人没有难做的生意，天下不仅包括中国，而且包括中国和世界。所以，后来马云推出中国供应商，更有针对性地满足想做外贸生意的老板。而且阿里巴巴同时也成为国外商家了解中国商家和中国市场的一个平台和窗口。

接下来，马云继续做了几件非常重要的事情。一是大大加强了商人的社区建设，让商人除了发布求购和供应信息以外，还有一个商人跟商人沟通的地方，这样让阿里巴巴更有黏性。二是推出了贸易通，一款商人即时通讯工具，虽然那个图标看上去让人有些讨厌，但是对商人来说却非常实用，而且进一步增强了阿里巴巴的黏性。

另外，马云聪明地将自己的用户群定位在中小企业，这也是阿里巴巴成功比较重要的一方面。只有中小企业才会更需要更依赖阿里巴巴这样的平台。

还有一点也不得不提，那就是马云的炒作，马云的狂人狂语。当燃，马云的那些话你都不用听，很多是唬小孩的，阿里巴巴成功的本质就是上面那些。

阿里巴巴的成功，其实就这么简单，但又不简单，没有多余的，没有弯路，能走好别人没走过的路就是厉害。成功以后，再继续发展就是整合、融资、收购等等商业资本运作的事情了，马云还能继续做好吗？我们还是对他抱持信心吧，毕竟他现在的团队更强大了，资金更充裕了；毕竟他就代表着我们的一个梦想，一个未能实现的梦想。

今天是老师节，祝天下有师德的老师节日快乐！

说点跟教师教育行业有关且跟互联网有关的话题吧。

教育行业单位的域名一般用.edu.cn，是由中国教育和科研计算机网这个机构管理的，申请起来特麻烦，因为各地代理注册这种域名的机构很少。详细情况可通过http://www.nic.edu.cn/RS/policy/policy1.txt查看。

教育行业的网站有没有可以赢利的呢，好像市场上面很少有。我曾在前年还是去年去过一家网络公司，有个网站叫中国学生网，网址是http://www.6to23.com。好像还做得不错。。。

未完待续……

未来信息传播，或互动娱乐、商务趋势如何？

一定是立体发展。报纸，电台，电视，互联网，手机……等等平台和载体必然会承担各自的功能，既相互竞争，又相互补充，受益的就是用户。全方位的资讯服务将给用户提供随时随地随便哪种方式地获取信息、参与娱乐、完成工作等等。

在报纸，电台，电视，互联网，手机中，未来有更大发展的无疑是互联网和手机业，互联网发展到今天仍然算初级阶段，而手机的综合功能应用才刚刚开始。手机的优势是移动，包括移动商务、移动娱乐、移动休闲等等方式。虽然有携带不方便的硬伤无法突破，但是其随时随地可以使用，无疑有其独特的优势。报纸和电台仍然有存在的必要，电视的地位相当稳固，其内容和形式将为产生更多的变革。但或许，这５者之间，都不是孤立的，包括光碟等，结合到一块给用户提供使用方便，满足用户日益增长的需求，这里面的商机仍然很大。

这５者的商机中，互联网和手机行业能提供给我们更多的机会。成功的可能性中，有些是某些技术的成功，例如百度、３７２１；有些是某种模式的成功，例如阿里巴巴。但是无例外地都需要资本的支持，当然他们对资本也有足够的吸引力。

用户永远是商机争取的对象，用户就意味着利润，迟早的事情。但用户也有偏好，用户也喜新厌旧，所以可以最大化地区争取用户，但永远不要想网罗到所有的用户。做好自己的特色，不断强化自己的个性化实力以及整体实力，这是我们的铁律！

前面一片美好！

博客绝对是有得发展前景，但现在的博客网却逐渐迷失方向，这种方向的迷失跟屈服于资本有关，跟急功近利有关。

之前的博客中国，一群专家或名人之类的原创，有些象DONEWS，内容有特色。现在的博客网，和众多的博客网已没有太多的区别。当然有个值得骄傲的区别就是那1000万美元的风险资金。这笔钱放到传统行业不知道要干多久或者冒多大风险或者犯多少罪才能赚到。

现在的博客网除了融了大笔钱之外，还有什么新的东西呢？唯一新的概念就是内容的原创性，用户博客的内容成为网站的内容，用户将有一个独立展示而又能方便互动的平台。但这是所有博客网站共有的新。再看看现在博客网的内容，很多还是转载的，如果是看转载的新闻就不用上博客这样的网站啦。别忘了自己的特点。

博客是需要大众化，但未来的路如何走？不是光有一些概念就行了的，方博士，带领您的团队走好啊。

——后记：以前我是在BLOGCN上写博的，写些乱七八糟的东西，现在看到博客网的商业化逐步成功，想着这边的技术和硬件等方面应该都会好一些吧，于是在博客网又申请了个帐号。

把这个博客命名为“互联网批评”，就是要以我的视角来看待互联网，提出批评意见，大家共同进步！